2012年1月11日,对建设银行湖南省衡阳市采霞街支行全体员工来说,是一个意义重大的日子。经过数月紧张而周密的筹备工作,采霞街支行正式营业了。“回雁峰头声断处,青杉翠处是衡州。”转眼间,已时至初冬,美丽的衡阳,此刻正是雁阵翱翔,和鸣啸歌的时节。十个月,时间虽不是很长,但却是我们采霞街支行初创的阶段,是腾飞的起点。这段时间凝结了各级领导的关怀与支持,记录了全行员工付出的艰辛和汗水。10个月,他们风雨兼程,披荆斩棘;他们排除万难,携手并进。
自成立以来,该支行业务快速增长,成果喜人----6月21日,开业160天,全口径存款突破亿元大关,公司存款时点达3009万元完成全年计划;随后的一个月时间里存款势如破竹,从1亿元直指1.5亿元;理财产品销售呈星火燎原之势,销售金额已过亿元;私人银行客户新增2户,完成计划比率200%;实物黄金及帐户贵金属销售实现双赢,完成计划比率全市排名前列;点点滴滴的成就,是采霞街支行团结齐心、通力合作的结果。
在日趋白热化的金融行业竞争环境下,采霞街支行7名员工,通过弹性排班,克服地理位置偏僻、服务半径分散、人员紧张等困难和挑战,为打响和扩大我行的知名度,塑造和提升建行良好的品牌形象,始终贯彻执行“以客户为中心”的理念,多措并举致力于开拓和推进支行业务发展。支行提出“人员少要精干,客户少要做透,业务少要做优”的办行思路,提升服务质量和效率,从细处着手做好差异性服务和人性化服务;利用结算卡和电话POS为契机,加强品牌宣传,辐射周边地区;践行“大堂制胜”的理念,实现高柜、低柜和大堂经理的联动,加大对战略性产品和特色理财产品的营销;努力抓好主要客户的资金沉淀,挖掘和满足存量优质客户的信贷需求。在我们的不懈努力下,支行综合实力不断壮大,知名度不断攀升。
支行领导时常提醒我们:要激发和增强自己的正能量,充分调动自己的主观能动性,用业绩来证明和实现自我价值,不断向自己的职业生涯规划目标逼进。为此,支行开展多种形式的业务培训、实战演练,加大对客户的营销维护和积极跟进工作,充分利用P系统和O系统,及时了解客户资金动态,阶段性筛选和梳理目标客户,拓展潜力客户,锁定优质客户,努力将营销工作落到实处。通过对客户进行定期与不定期电话和短信联系沟通,循序渐进,提升客户忠诚度和满意度,扎实深入推进客户营销维护工作。
回首过往,他们欣慰自豪;展望未来,他们斗志昂扬。前方的道路依旧充满坎坷,他们不能仅仅满足于现有的成绩,裹足不前。他们将踏上新的征程,通过不断创新,塑造全新的服务理念,打造个人特色的理财品牌,将支行业务发展推向一个崭新的高度,谱写历史完美的篇章!