今年以来,建设银行湖南省永州市宁远支行各项存款净增市场份额在县内各金融机构中独占鳌头。而低成本存款占比高达91%和存款付息率低至0.93%两项指标,也令县内同业和系统同行望尘莫及。
在资金组织工作中,宁远支行突出强化了全员的市场份额意识,引导员工细分市场、挖掘客户,采取“愚公移山”、“地毯式”营销方式,全力抢占县内业务市场份额。
支行组建精干的市场营销小组,利用自身优势,协助招商引资企业办理验资、开户、办照等事宜,以真心、热情感召客户。在得知台资华荣鞋业投资宁远的信息后,该行抢先一步开展攻关,从工商、税务登记,到注册、开户、验资等实行全程服务;了解到厦蓉高速即将开工建设时,该行以熟悉本地环境的优势,从生活上、工作上提供服务,使该项目顺利落实建行。
由于掌握信息及时,方法对头得力,全县新开办企业有52%落户该行,得到了县领导“嗅觉灵敏、措施有力”的赞许。
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