建行临汾分行多策并举夯实车位分期业务发展基础

    三季度以来，建行临汾分行将车位分期业务作为继住房贷款、商用房贷款、助业贷款后又一重点业务进行推进，通过开展业务培训、加强业务联动、针对重点项目营销等措施，夯实车位分期业务发展基础，现已初步取得成效。主要措施有：

    一是强化内部业务培训，组织人员学习业务政策。确定专人负责推进车位分期业务，及时掌握车位分期业务政策要点并对相关政策进行解读，提炼产品定义、营销亮点、目标客户等关键点，精心制作培训课件，对营销团队进行业务培训，为业务营销开办做好准备工作。

    二是明确考核激励机制，提高营销积极性。将车位分期业务作为一项重要考核指标，在配备激励费用的同时，将各行楼盘准入情况与车位分期准入情况进行联动考核，将车位分期、家装贷、维修资金服务等重点业务向合作开发商进行宣传介绍，用丰富的产品为客户提供多方位的服务，以促成双方合作意向。

    三是加强对合作楼盘的产品推介及营销。梳理优化业务开办流程，针对开发商制作了车位分期业务培训课件，通过政策宣讲和亮点营销得到开发商的认可。通过广泛宣传，开发商普遍认识到该产品设计合理，可以充分解决购房客户购买车位的融资需求，填补了之前此类业务的空白，并可有效帮助开发商促进车位销售，加快资金回笼。

    以上措施拉开了该行车位分期业务健康快速发展的序幕，随着对该业务的持续推进和经验积累，车位分期业务必将成为扩大中间业务收入来源、巩固合作开发商关系的又一项拳头产品，为提高综合收益、提升市场份额做出更大的贡献。