近期,湖州南浔五金市场、建材市场相继完成了搬迁工作。湖州南浔支行紧紧抓住建材市场搬迁的机会,全力拓展专业市场,向搬迁商户开展的二次营销正在进行中。
一、领导重视,组织学习优秀经验
此次对专业市场的二次营销,湖州南浔支行领导高度重视,事先带领该行网点主任、客户经理前往他行学习成功拓展专业市场的先进经验。使该行有了有了努力的方向和信心。
二、分小组、分市场开展营销PK赛
针对本次市场搬迁,区域发生变化,该行树立“以市场为导向、以客户为中心”的营销理念,成立营销小组,并对市场进行了细分,采取PK赛方式开展营销,并根据实际情况定时通报拓展进度、营销成果。
三、以客户需求为着力点,进行重点营销
此次拓展强调以客户的需求为中心,大力宣传让利于客户的产品。针对资金短缺的客户,推荐相应的贷款产品,对于资金比较雄厚的客户,则推荐相应的理财产品。
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