工行徐州丰县支行全力拓展新客户，提升对公存款市场竞争力

    今年以来，为进一步提升对公存款市场竞争力，徐州丰县支行不断加大对公新开户拓展营销力度，保持了对公开户的良好势头，有效地抢占对公存款市场。

　　一、分工协作，营销前移。丰县支行充分认识到新客户拓展对提升对公存款市场竞争力的重要作用，成立营销团队，集中研究制定销售策略和方法，锁定目标客户，明确支行各部门职责，调动全支行资源，开展扩户增存活动。为使营销人员能够掌握对公结算账户的营销技巧，该行由业务管理部门牵头，对全行员工进行对公结算账户开户流程的业务培训，提高了对公客户营销技能。

　　二、紧抓源头，提升效率。该行不断加强信息渠道建设，各营销小组发挥所长，与当地工商、招商、税务等部门积极建立合作关系。通过开展一对一服务，抓住对公开户合作的源头，及时获取第一手企业信息。同时通过新开户信息，积极主动服务好新开企业的源头单位和上下游单位，从中发现并抓住一批重点存款大户，对增加对公开户和增加对公存款起到了重要作用。

　　三、挖掘客户价值，提升客户贡献度。丰县支行通过积极竞争新开对公结算账户，有效扩大优质客户资源拥有量。为更好地服务新客户，挖掘客户价值，该行以“百亿万户金融送上门职场营销活动”为手段，通过制定新开户贡献度专项营销奖励办法，鼓励各营销小组快速跟进营销，以新产品套餐服务锁定客户，在对公存款增长的同时，带动了中间业务的增长，有效提高了新开户贡献度。