为深入贯彻关于全面提升县域支行市场竞争能力的有关要求，徐州沛县支行以增强全体干部员工责任感和使命感为着力点，在省行信贷优惠政策引导下，围绕着县域经济发展重心，以拓展公司优质信贷客户为抓手，积极融入沛县特色产业项目建设，提高优质信贷市场份额，并以此作为提升县域支行竞争力的重要突破口。同时以贷款拉动作用，努力提升存款业务和中间业务的市场地位。
一、强化扩户增容，打造特色信贷
沛县支行党委一班人清醒地认识到，县域支行竞争力的提升以及经营转型和信贷结构调整，最终要落实在客户上。因此要大力围绕县域经济发展重心，突出公司客户信贷扩容工作。在营销模式上要适应当前公司信贷经营格局变化的新要求，加快从项目营销向客户营销的转变，推动公司信贷业务向公司金融业务的转型。该行积极引导客户经理开展精准营销，目标就是要通过供应链、产业链、产业集群、专业市场和电子化网络平台等开展链式营销和板块营销，实现优质中小客户的批量拓展。针对沛县县域经济具有主导地位、行业优势明显的生产流通领域支柱产业煤盐化工、铝加工、农副产品加工、纺织等行业，打造区域特色信贷经营，努力提高内生动力，坚持以客户为中心，以产品为重要抓手，以有效风险控制为手段，使核心资产业务实现快速增长，打牢可持续发展的基础。
二、密切上下联动，积极沟通汇报
面对激烈的市场挑战，该行着力解决与当地经济发展不匹配的难题。对辖内重点客户的真实需求进行摸底，逐户分析认真梳理优质企业客户，有的放矢地进行一对一服务，制定出综合金融服务方案。明确了最具发展潜力的铝加工、煤盐化工行业将是今后该行资产业务大发展的主要竞争战场。积极申报行业准入和调整客户分类，通过设计个性化融资方案，加强对铝加工、煤盐化工行业上下游产业链的关注，支持沛县支柱行业内龙头企业做大做强，着力提高工行重点优质客户贷款占比。该行主要负责人还多次主动到省行有关职能部室沟通汇报，并积极邀请授信审批部等有关领导到沛实地对接考察企业，以期掌握第一手翔实资料，使信贷审批更加科学合理，把省分行扶持重点县支行的优惠信贷政策落到了实处。
三、加大产品创新，提升同业竞争力
县域经济发展的差异性，决定了金融需求的多样性，如何创新推出适合县域市场的优势产品，进而打造该行竞争优势，成为新形势下的新课题。在去年担保公司准入审批权上收总行后，沛县地区仅一家私营担保公司获得准入，但授信额度为零。面对该行大量担保贷款客户流入他行的被动局面，在市行的大力支持下，探索A+级以上客户进行担保同时追加沛县私营担保公司进行反担保的方式，来变通拓展客户，同时把贷款风险降到最低。此举赢得了银保企三方的共识又拓展了许多优质客户，从而占据了同业竞争的制高点。
