“发现目标,锁定目标,全程跟踪,任务完成!”
2012年11月13日,建行湖南郴州分行七里大道支行成功单笔销售建信纯债基金2000万元,在全行系统创下了该基金“单一网点单笔销售额最大、累计销售量最大、全市支行任务完成率最高”三项纪录。
这笔业务的成功营销主要得益于以下几个方面:首先,该行领导高度重视,认真学习领会上级行精神,深入研究政策,迅速布置基金营销工作;其次,准确定位并发掘目标客户,在充分掌握某单位客户有大笔项目闲置资金的信息基础上,迅速与目标客户进行接触和沟通,并为客户详细分析了建信纯债基金的风险、性质、收益、期限以及手续费等产品属性;最后,支行内部分工明确,上下一心,开展连续多日的上门跟踪与产品解说,对资金到期收益进行测算,扎实准确的专业分析和诚恳优良的服务态度,赢得了客户的信赖,最终在距离基金募集结束期不足半天时间的时候,成功营销了该笔业务。
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