建行石家庄平山支行举办酒品批发行业客户交流会

    建行石家庄平山支行为探索新型客户经理社区金融模式，改变客户经理扫街式社区营销效率低、拒绝率高，久之造成客户经理畏难情绪增加，职业荣誉感下降的难题，决定转变思路，变过去扫街式上门营销，为细分行业邀请客户走进建行举行客户交流活动，有针对性的选择适合此行业特点的理财产品和结算产品，由我行客户经理现场介绍、互动交流，收集客户需求再上门针对性的服务营销。

    平山支行个人客户经理团队，把酒品批发行业客户作为首次尝试的突破口，通过对此行业客户进行拜访，对此行业经营特点进行了调研，根据此行业资金需求集中在中秋节前和春节前两个时间段，由于季节性备货，资金压力非常大，此段时间结束后，货款回笼，有大额资金存入银行，并且转账较多，平山支行把交流会的重点锁定在在如下产品：助业贷款、乾元系列理财、结算卡、转账电话、POS机、保险，精准的产品选择，为交流会的成功召开奠定了基础。

    2012年11月6日酒品行业客户交流会如期举行，交流会上支行优秀客户经理王洪洪对乾元系列理财、个人结算通卡、转账电话、POS机、保险和助业贷款进行了介绍，并在交流会期间进行了建行“全家福”实物黄金的展示，精准的产品选择，风趣幽默的介绍方式，得到了到场客户的极大认同，现场营销POS机13台，个人结算通卡21张，转账电话6部，助业贷款意向客户8户。

    目前平山支行个人客户经理团队联动支行个贷中心客户经理，正在对交流会意向客户，通过上门送结算通卡、送获奖合影，展开逐户拜访，实现客户的二次营销，为后续产品营销做跟进。（办公室）