金秋十月,经历过春的孕育,夏的洗礼,建设银行湖南省衡阳市常宁泉峰支行迎来了金秋的硕果累累,该支行迎难而上、齐心协力抓营销,从电子产品,基金定投,结算通卡到电话POS机,从网点经理到柜员再到大堂经理,整个支行显现一派热闹的营销气氛。
他们摒弃了传统的营销模式,走出了柜台方寸天地,实行走出去营销模式,将建行的各种产品和服务理念带到商户和居民中去,之前的隔着玻璃式的营销模式让银行与客户之间缺少了亲切感,同时也不利于营销产品和服务好客户,这短短的两个月,该支行与周围近百户的商户建立了良好的关系,成功营销到一名私人银行客户,20户公司账户,新增40名VIP客户,有效地增加了支行的个人存款,也为“双节”打好了基础。与此同时,电话POS机的营销如火如荼,通过柜台和走出去的两种营销模式,成功营销到房地产,汽车行,百货等大客户和50多户个体户,为他们安装了商户POS机和电话POS,顺利完成了POS机任务。
该支行结算通卡营销后来者居上,从最初的几十张到现在的三百余张,原先羞涩开口,现在柜员都能积极地去把握目标客户,做到有效地营销,建信基金在第一天就营销45万,乾元和利得盈等理财产品销售成绩也很喜人,汽车分期业务在全行的努力下也破了零。
作为开业不足一年的新网点,该支行面对的既是机遇也是挑战,在这竞争日益激烈的形势下,他们迎难而上,8月份至今个人存款新增一千多万,各项业务指标蒸蒸日上,电子产品,理财产品营销势头良好。
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