今年以来，在内外部环境复杂多变的情况下，江苏徐州工行认真按照省分行发展战略部署要求，带领全行努力克服信贷市场拓展和资产质量管理的双重挑战，通过狠抓重点市场、重点信贷业务，积极破解经营发展难题，确保在经济下行的条件下，保持信贷业务可持续发展。
一、以供应链融资为突破重点，快速提升信贷经营水平。为贯彻落实年初全行信贷业务“稳增长、调结构、防风险”的工作要求，江苏徐州工行结合地方企业发展情况，确定了以徐工集团供应链融资作为信贷业务突破重点。在实际操作中，制定综合营销方案，实行全链条、全客户、全产品的营销，该行公司业务、小企业金融业务、个人业务等部门通力合作、全面跟进，并在市行营业部成立专门供应链融资团队，合力推进供应链融资业务快速发展。同时，实现对传统供应链融资交易手段的突破，依托该行CM2002系统，借助网上银行、银企互联等电子渠道，实现与核心企业ERP系统、B2B或B2C平台的连接，加快电子供应链融资业务的推广应用。
二、以开发区市场拓展为重点，加大对工业实体经济的贷款投放。目前，徐州市省级以上开发区共有9家，上半年，全市开发区实现业务总收入3479.29亿元，同比增长39.4%，财政一般预算收入73.83亿元，同比增长47.9%，开发区集聚了该市大部分主导产业、创新型产业，是徐州工业发展的集聚地。因此，该行按照国家及总省行的支持实体经济发展的部署要求，结合自身经营转型要求，通过成立专业团队，积极进驻各开发区市场进行批量营销，取得明显成效。
三、以产业集群、商贸流通为重点，做好个人贷款投放。上半年，徐州市23家交易额10亿元以上的重点流通企业实现交易额676亿元，同比增长21.1%，其中，龙头企业快速发展，4家年交易额100亿元以上的企业，2家增速在30%以上。因此，该行围绕集群商贸市场大力推进个人贷款客户模式化营销，引导支行突出个贷业务批发做的发展模式。抓住省行新推出的“商易贷”、“消易贷”和总行推出的“个人助业贷款”的有力时机，充分借助各种平面、电子传媒及营业网点、网站等渠道，突出宣传该行个人贷款新产品，树立市场品牌形象。
