建设银行湖南省衡阳市东阳渡分理处顺利完成建信纯债基金销售任务

    在市分行下达建信纯债基金的销售任务之后，建设银行湖南省衡阳市东阳渡分理处为了确保顺利完成销售任务，刘志清主任召开了紧急工作会议。会上经过全员讨论分析网点员工维护客户情况，宣讲此次建信纯债基金的产品优势，明确销售对象与销售方法，最终确定了3点要求：

    第一，全体员工必须齐心协力，确保完成分行下达的总目标，不能单兵作战，除在向自己名下客户的做产品营销的同时，还必须在其他同事的客户来网点办理业务时做好营销和后勤工作，要做到我的客户我负责，你的客户我有份，要有强烈的集体荣誉感，提高团队战斗力。

    第二，分析目标客户，寻找潜在市场，针对此次的产品内容，该分理处把目标定在短期理财客户、3个月定期到期客户与卡上活期足额客户，确保自己名下的符合标准的客户都联系到位，宣传建信纯债的保本安全性和短期效益性，主动打消客户对产品的安全疑虑。

    第三，做好渠道分流销售，在客户前来该分理处购买产品时安排专员引导并现场教学客户在网上购买，这样即减少了柜面压力又提高了电子银行的交易量，还让客户体验到电子渠道的方便和快捷。

    截至11月5日，该分理处共销售建信纯债基金46.1万元，成功完成了市分行下达的任务。这对该分理处全体员工来说是一种突破，虽然他们是离市分行最远的一个网点，但全体员工依然会齐心协力在上级行的政策引导、网点负责人的带领下继续加油突破，完成上级下达的各项任务指标。