今年以来,建行临汾分行采取多项措施发展代理寿险业务,该项业务快速发展。该行采取的主要措施有:一是转变营销理念,强化培训效果、提升营销技能,自主销售取得成效;二是优化销售流程,实行多模式营销,加大重点产品销售,代理业绩不断提升;三是做好老客户的维护及二次营销工作,积极处理客户投诉,保证业务的健康发展;四是加强业务督导力度,及时分析网点代理业绩,总结经验,以点带面,提升网均产能;五是选定部分网点实行阶段性独家经营试点,调动合作公司销售积极性。
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