工行大丰支行利用全球信息资讯平台拓展优质信贷市场

    今年以来，大丰支行充分认识到全球信息资讯平台跟踪市场、服务营销的信息支持作用，积极利用资讯平台，抢抓信息，明确目标，跟踪营销，已成功营销18户企业，其中授信18户，贷款已投放8户，实现贷款投放3.6亿元，资讯平台为支行的贷款营销打开了一片天地，促进了支行经营转型和信贷结构优化调整。

　　一是高度重视信息的报送。支行明确专人负责信息的报送，信息撰写人员积极与政府部门、工商部门、经济开发区联系，重点收集国家重点建设项目、“四大新市场”、“三大战略领域”以及大丰市沿海开发、“四区十园”、市政府“六类八十项”项目的市场信息。严把信息质量关，今年已成功报送57条。

　　二是高度重视信息的运用。支行领导从战略高度充分认识本行业务发展与全球信息资讯平台的关系，工作再忙也要抽时间查看全球信息资讯平台，对相关信息进行分类筛选，逐条落实营销人员，重大项目行领导亲自上门营销，一般项目由客户经理进行营销，明确营销责任，定期召开部门会议，汇报营销情况，及时反馈营销成果，做到“条条信息有反馈”有效地保证了资讯讯信息的运用。

　　三是高度重视信息的转化。支行领导深知信息只有有效转化，才能成为产品，才能创造效益。依据资讯平台提供的信息，支行领导带领客户经理跑企业，访客户，了解并掌握企业需求信息，开展对公存款、结算、贷款、国际结算、个人业务等营销，通过这些业务的拓展，带动了支行全面业务的发展，增强了支行的经营活力，激发了支行可持续发展的内生动力。