建行湖南省分行营业部召开支行业务发展研讨会

    为进一步促进业务发展，确保主要业务指标完成既定计划任务，建行湖南省分行营业部在10月17日组织召开客户部业务发展研讨会后，于10月30日上午召开支行业务发展研讨会。营业部唐自然总经理、刘国阳副总经理，公司业务部、机构业务部负责人，各支行负责人及客户经理参加会议。

    会议由刘国阳副总经理主持，各支行正副职、客户经理围绕客户维护与拓展，针对存款、中间业务、客户新增等内容，围绕“我做了什么”、“下阶段如何做”两个主题进行发言。公司业务部、机构业务部对各支行的存款、贷款、中间业务及产品等业务情况进行分析，并指出支行工作中的不足之处，提出改进意见和建议。

     研讨会上，每个客户经理对自己维护的客户逐一分析研究，对前三个季度业务营销中出现的问题，困难和不足详细剖析，并对下阶段的工作如何开展进行阐述。营业部部领导在听取各客户部的发言后，对每个支行的工作进行点评。刘国阳副总经理对支行业务发展提出几点要求：一是要加强贷款管理，保证贷款质量；二是认真分析如何维护客户，做到每户一策；三是注重客户经理队伍建设，带好自己的团队；四是注重拓展新客户、新项目。

    最后，唐自然总经理指出研讨会开的比较好，通过研讨会揭示了支行在客户维护工作上存在的不足，并对下阶段工作提出要求：一是存量客户深度挖潜要到位，了解并掌握客户的最新情况；二是在最后两个月时间里，各支行要尽最大努力完成KPI指标；三是梳理客户存款和贷款份额占比情况，将存贷款占比比较工作作为常态工作；四是认真维护客户及其上下游交易对手，仔细推敲；五是加大贷款项目储备，尤其是房开贷款项目储备，尽快扭转我部房开贷款负增长局面。