为进一步加快滨州分行在供应链核心企业及上下游企业客户的市场拓展,通过供应链融资服务,密切与高端公司类客户的合作关系,强化客户对该行的依赖。建行山东省分行成立供应链融资业务团队,对某公司等客户开展现场营销与方案制作。客户反映良好,特别对金银仓、定向保理等重点供应链产品产生浓厚兴趣。经过对两家公司上下游企业情况的梳理,滨州分行为两家公司追加了金银仓融资和定向保理专项额度用于其上下游企业的融资需求。于2012年11月11日成功为两家公司下游客户分别办理千万元金银仓业务。该笔业务的办理进一步密切了与客户的合作关系,实现了银企双赢。下一步滨州分行将加快客户和产品复制,提高市场反应速度和营销效率,尽快把供应链融资业务做大。
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