世界旅行卡是建行今年重点推进的联名信用卡产品,建行淄博分行利用世界旅行卡上市及旺季营销有利契机,有效借助促销活动资源,切实做好营销部署,于3月1日全面启动营销。截止目前,世界旅行卡进件达1.5万余张,居全省系统内第一位。一是明确发卡目标,营销指标落实到位。将世界旅行卡作为2012年重点产品,下发专文分解任务计划,布置营销推进工作,定期通报各行进件、发卡情况和任务完成率;二是加强培训,快速开展网点员工全面培训,编辑专题晨会培训材料,确保网点员工熟悉掌握产品权益、营销亮点、准入条件等,提高营销实绩。三是重点宣传,积极营造发展氛围。统一配发宣传折页及易拉宝,摆放在网点醒目位置,同时通过视频宣传片、LED游走字幕、白板等宣传元素增强宣传效果。充分利用网点电子显示屏滚动播放专项营销信息,在营业网点张贴产品推介海报,柜面分发宣传折页。将世界旅行卡作为重点产品加以介绍,将世界旅行卡促销优惠,作为卖点吸引客户;三是强化检查机制,提高发卡工作执行力。配合新版申请表的使用,要求全行各条线在营销时,以世界旅行卡作为首选产品向客户推荐,并定期开展全辖网点世界旅行卡知识的电话检查,检查面达100%,有效提升网点推介世界旅行卡的积极性。
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