建行淄博分行营业部利用宣传“学生惠”业务的有利时机,在做好柜台营销的同时,持续营销山东理工大学东校区,近日成功发卡3400张。主要措施:一是认识到位,认为“学生惠”既是新推出的产品,又是重点营销的产品,要迅速占领市场。二是学习到位,组织营销人员加强对产品的学习,全面掌握业务知识和营销技巧。三是营销到位,由分管领导亲自带队,积极与学校高层人员当面接触营销产品,并利用学校组织集体活动的有利时机进行产品宣传,实施营销。四是利用业余时间加班加点,为学校3400名学生成功办卡,极大地提升了建行卡在学生中的覆盖率,同时为下一步各项业务的持续合作奠定了基础。
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