10月份,建设银行湖南省衡阳市中山南路支行取得了代理保险42 笔,总额 70.6万元的好成绩,名列全市第一,全年销售保险512.9万,名列全行第四。
一、因人而异,以人为本,岗位调整到位:陈慧行长到支行后,增设网点经理岗位,加强网点管理力量,强调员工内部沟通协调能力,做好网点现场指导和销售引导。适时调整网点高低柜作息时间,理顺工作流程、确保关键岗位100%时间在岗,同时确定每月销售重点,做好大堂宣传,有效的增强了全行的营销氛围。
二、合理排班、加强培训,营销意识到位:按照分行保险专场活动的要求,我行及时为合作保险公司安排充足的时间进行巡点,确定了保险营销的重点,同时与保险公司开展多种形式的产品培训会,让全体员工做到“我知、我会、我营销”,在对保险产品充分了解的基础上对客户进行正确的营销,在挖掘、培养客户保险意识上下工夫,将“合适的产品推荐给合适的客户”,坚决杜绝误导客户的现象发生。
三、每日通报、及时考核,绩效兑现到位。每日晨会,由网点经理通报前一天业绩,支行行长对业绩突出的亲自签发表扬卡,十月,在支行经费紧张的情况下,优先保证保险绩效的兑现,精神鼓励与物质奖励相结合。有力调动了全行员工的保险营销热情。
一份辛勤,一份收获,中山南路支行此时正在群策群力,储备客户,备战来年双节营销。
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