10月底，永州分行传来喜讯，当年存款新增达到20亿元，创历年之最，一般性存款余额继续领跑同业，并提前两个月完成全年任务。该行年初以来布置实施的“存款同业第一保卫战”取得累累硕果。
一、全力以赴，打好“旺季”营销攻坚战
该行提早部署旺季营销，制定特色营销方案，突出市场占比指标权重考核，抓好分行本部与基层联动营销，创新产品促销活动，进行服务监督图文报道，开展高端客户答谢活动，签订完成任务“责任书”，实行末位淘汰，制定网点任务攻略图，提升协同作战能力。
二、精心部署，实施“三比”竞赛激活力
旺季营销后，为克服头疲沓作风，该行根据个金业务的发展重点，结合省行5大个金活动，精心制定了“三比”方案（“比服务、比营销、比收益”），实施了“四大工程”（一号工程：代发工资；二号工程：重点产品；三号工程：渠道建设，四号工程：服务管理），突出重点产品、重点指标，并大力开展“树标杆”网点营销活动，进行产品专题讲座，建立个金业务QQ群，明确个金条线联系行，共同推动活动的深入开展。
三、抓住高端，发展“私人银行”树品牌
大力发展私人银行客户，抢占个人高端客户市场，是个金业务发展的重点，该行及时调整业务重心，加大对客户维护、理财产品的拓展，为高端客户提供增值服务，坚持多层次、多元化的客户发展战略，探索团队服务、专业理财的服务模式，实现由产品驱动的营销转向产品组合和综合财富管理，加强系统维护力度，提升客户依存度，高端客户的贡献度得到显著提升。
四、夯实基础，推进“五个一”工程显神威
7月份开始，该行针对个金服务营销工作中凸显的员工疲劳感、批量粗放营销、营销目标枯竭感等诸多问题，实施了“五个一”工程（一人一天一表一客户一产品），引导全行员工发掘身边的“金山”上来，将日常的存款产品营销与客户信息积累有机结合，关注客户全生命周期的金融服务，形成良好持续的客户关系管理，每个员工都有了自己的“营销宝典”，确保了快速精准营销，下半年4个月个人存款新增5亿元，打破了个人存款“淡季不增”的怪圈，为今后个金业务持续快速发展奠定了良好基础。
