2012年是我国财政国库管理制度改革全面深化的重要一年，通过大力推进财政国库管理制的改革，加强预算执行管理，提高财政财务管理的科学化精细水平，实现所有中央预算单位和所有公共财政预算、政府性基金预算、国有资本经营预算资金的国库集中支付，桂阳县财政国库管理制度改革政策也在2012年推行。建行郴州桂阳支行领导班子未雨稠缪，把争取县财政国库集中支付代理行的工作，作为支行重中之重的大事来抓，争取利用国库集中支付改革的契机，壮大对公客户结构，提高地方财政市场占比份额。在营销过程中，支行发挥团队的力量，多方联动攻坚，敢于与对手竞争，终于取得丰硕成果，县社保、医保、财政、教育局、水利局、民政局、房产局、税费统征办等80多个单位零余额帐户落户建行，占比达到70%，实现了预期目标，同时带动电子银行业务的同步发展。
桂阳建行与地方政府长期保持着融洽的关系，为抢的营销“零余额账户”的先机，支行领导做了大量准备工作，支行行长提早给县领导汇报工作，多次与县财政局和人民银行进行沟通，获得各级领导的肯定答复和支持，为取得县财政国库集中支付代理行资格打下了基础。
10月份全县各单位分三批上线，正式启动国库集中支付核算改革上线工作，实施“零余额帐户”核算管理模式，有代理资格的银行是中国建设银行和中国银行，10月份必须完成零余额帐户开户及报县财政国库核算管理局、县人民银行核准备案工作。
“兵贵神速”，当行领导获悉此消息后，马上意识到这是与中国银行的一次激烈竞争，也是两大商业银行实力的较量，因此行领导迅速反应、当机立断，马上抽调网点负责人、网点经理、办公室人员召开紧急会议，把全县110多个单位列出明细清单，进行筛选，将行业龙头、公务员多、资金流量大、平台辐射面广的重点单位诸如教育系统、卫生系统、交通系统、水利系统、财政等单位锁定为重点营销单位，营销方式采取先重点后一般。成立以行领导班子为主的营销责任团队，兵分四组，两人一组，立即展开地毯式上门走访，营销小组每天早上7点钟在行长办公室集合汇报情况、总结经验；行长负责与县领导沟通汇报，与财政和人民银行联系，协助公关难度大的重要单位；网点业务主管负责做好单位开户的接待工作，为客户提供最大方便。全行上下迅速行动，在中国银行还没有准备没有反应过来时，我行营销团队已对全县重点单位完成了地毯式的上门走访，为此次竞争抢占了先机、拔得头筹、争取了更大市场份额。
“众人划桨开大船”。只要全行员工同舟共济、同心协力，建设银行这艘大船一定会扬帆远航。桂阳支行第二阶段POS机和公务员卡的营销正在紧张进行，有望取得更大成绩。
