建行淄博博山支行秉承客户第一的理念,研究客户的爱好和理财投向,最近,开展快乐营销自我培训活动,收到良好效果。该行做法:一是找营销客户的方法和和技巧。如,本行的“学生惠”、理财、代理保险营销高手,以亲身的经历,现身说法,手把手的教,让员工体会深刻。二是培养某项产品的“小专家”,经过培训,挖掘员工的营销潜能,谁适合哪项产品营销,就重点辅导,快速取得经验,成为某项产品的营销专家,以此辐射开来,把网点的各项业务带动起来。
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