为了助推网点保险业务的快速发展,增加创收渠道,提升中间业务收入,建行长沙湘江支行与新华保险联合开展“掘金蓝海” 银保活动,近日出台活动方案并组织了专项培训会议。
一是抓住机遇,加强学习,把握重点。要把握新华保险产品的特点,细分客户精准营销。
二是公司联动,全员营销,全天候营销。各网点要从行长到柜员都要营销,上下班时间都要营销,并加强公私联动。
三是细化任务,强化督促,重点帮扶。各网点要把任务分解细化,做到人人身上有任务,个个肩上有指标。支行个金部要加强通报督促,把握进度,强调时间进度,并对0出单的员工进行重点帮助。
四是优质服务,精心准备,合规销售。各网点要做好筛选客户的工作,邀请适合的高端客户,参加网点沙龙等销售服务聚会,在销售过程中,要坚持合规销售,不允许误导、欺诈客户。
五是严格考核,奖励到位,买单到位。要按贡献大小到个人,与绩效挂钩,坚持考核公正、公平。
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