建设银行湖南省衡阳市光辉支行成功打好建信基金第一仗

    在建信纯债基金销售活动中，建设银行湖南省衡阳市光辉路支行高度重视，全行上下，联动营销，支行从以下几方面入手，营销建信基金近70万，超额完成预期任务。

    一、高度重视。光辉路支行始终坚持以分行任务为己任。建信纯债基金销售的第二天，肖奇军行长利用晨会，组织全行员工进行基金产品信息知识学习，了解销售政策，熟悉营销话术，明确销售目标。为全面完成建信基金销售任务，做好充分的准备工作。

    二、找准营销亮点。要想产品销售好，必须亮点把握好！全体员工通过对产品的学习，了解到这是一款中低风险产品，风险和收益介于货币型基金和股票型基金之间，又是纯债基金，可以规避股市风险，是合理资产配置的良好工具。把握好营销点后，全行上下齐心，搜找目标客户，对基金产品感兴趣客户，中短期资产空闲有一定投资欲望的客户成为了我们的目标客户。

    三、多点突破，全面营销。除了通过营业网点柜台营销，个人业务顾问还积极电话邀约客户，一天时间完成建信基金销售近20万。但和分行下达的任务还有一定差距，肖奇军行长了解到支行营销进度后，亲自邀约客户来到网点，与个人客户经理一起向客户介绍产品信息，分析未来基金市场走势和预期收益，突出产品特色。原本客户有几分犹豫。听完产品介绍后，提出了一些疑问，我行工作人员一一给出合理的解释，客户最终被光辉团队的专业化素养所打动，当即买下50万建信基金产品。