工行广西玉林分行从辖区实际出发,加大营销管理力度,积极抓好对公存款工作,确保实现全年对公存款增长目标。 加强市场调研,明确工作重点。该行针对公存工作面临的困难和挑战,认真做好市场调研工作,组织专业部门及营业单位对存款市场进行认真调研,并定期召开分析会进行分析和交换营销信息及动态,了解营销过程中遇到的困难和问题,理清工作思路,明确公存工作的重点和努力方向,提高工作成效。 加强新户拓展,抢占存款源头。该行成立由分行前台部门与各营业单位相关人员组成的营销团队,积极做好拓展新客户工作,不断扩大客户规模,特别是注意加强与当地政府有关部门的联系与沟通,及时了解重大项目及招商引资情况,及时跟踪,介入营销,力争重大项目客户在本行开户,从源头上抢抓存款。
加强存量渗透,提高存款份额。该行对重点系统、行业存量市场占比较低的客户,通过加强走访、产品渗透、提高服务质量等措施全方位做好金融服务工作,以优势产品和良好的服务吸引和稳定客户,提高客户存款市场份额。
加强资金监控,努力稳存增存。该行充分利用大额资金支付平台加强客户存款动态监测管理,及时了解掌握公司、机构客户存款变化情况,监控大额资金流向流量情况,跟踪做好稳存工作。同时,通过监测,了解客户资金流,掌握重点行业、重点客户上下游交易链企业信息,做好营销和维护工作,争取法人客户及其上下游企业的资金在本行系统内循环,实现稳存增存。
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