针对对公客户增长疲软的被动局面,建行临汾分行积极寻求客户增长点,大力拓展对公客户群体。一是抓好新增点,将新注册验质客户、他行优质客户、有潜力的小额无贷户等作为客户增长目标,一行一表,将目标计划落实到行、分解到户、责任到;二是抓好重点,对区域内省市重点建设项目、利税大客户、规模以上的等客户,明确发展目标和市场占比,一户一策,确保突破;三是抓好关键点,重点营销招投标中心、社保系统、国土资源局、广电系统等关键客户,把握好资金到位的关键时机,着力开展营销;四是抓好撬动点,充分利用供应链融资业务,大力发展核心客户上下游企业。
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