建行淄博分行坚持实施资产带动战略,把发展个人住房贷款作为工作重点,实施有效突破,不断强化措施,全力提高其价值贡献度。截止10月31日,分行个人住房贷款新增6.4亿元,已连续六个月新增市场占比第一,主要措施如下:一是明确发展思路,加强政策研究。 根据上级行信贷规模分配原则及时调整思路,明确个人贷款发展思路, 鼓励发展个人住房贷款,提高利率执行水平和产品覆盖率;二是加大优质楼盘的营销和有效储备,抓住个人住房贷款源头, 提高服务效率。积极主动与当地房管局、开发办联系,掌握开发企业的最新信息资料,加强与开发商的沟通联系,主动为其排忧解难和提出合理化建议,以最快速度、最好服务为开发商和购房客户做好服务工作;三是提高产品覆盖度,将个人贷款与银行卡、网上银行、手机银行、电话银行、短信通知、个人存款等产品进行联动,以点带面全面提高产品覆盖程度;四是把目标客户定位于信用记录好、还贷能力稳定、综合贡献度高的客户,着力提高风险小、综合贡献大的客户占比,优化客户结构,全面提高个人贷款发展水平。
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