为进一步提升全行国际业务竞争力,夯实业务发展基础,建行临汾分行采取了多种行之有效的措施,对国际结算的发展起到了积极的推进作用。
一是做好产品,以产品优势吸引客户。在强化基础产品优势的同时,做好新产品推广工作,将跨境人民币结算与传统的国际业务产品相结合,大力推介证汇通、票据保付、跨境远期等人民币产品,通过为客户提供低成本的、便利的融资方式,吸引客户通过我行结算;通过灵活多样的结售汇方式,为客户锁定最优价格。
二是做好贸易融资授信工作,确保客户有足够的额度办理融资业务。改变以往贸易融资受结算制约,只能坐、等、靠的局面,突出贸易融资灵活性、便捷性,将贸易融资变为吸引客户结算的优势产品,准确测算客户需求,为每一客户确定充足的贸易融资额度及适合的产品。
三是做好客户规划,确定区域目标。将目标客户与目标任务细分到各区域,并落实到个人,与双提升活动相结合,重视客户拓展,提高开户率和重点客户承办率,积极争取客户资源。
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