建行临汾分行全面提升个人业务发展竞争力

    四季度以来，为做大做强个人客户群体，夯实个人业务发展基础，建行临汾分行开展系列客户拓展专题营销活动，针对特定目标客户群体、有的放矢，运用不同产品组合绑定客户，实现了客户增长和产品销售的双丰收。

    一是针对个体工商户群体，迅速展开对当地市场和目标客户的信息调查梳理及搜集工作，制定市场营销方案，结合工作实际，按照市场、客户的差别制定最好产品组合营销方案，做到了营销标准的精准化和营销口径的统一性。

    二是针对大众客户群体，金融IC卡将成为老百姓各类支付结算账户的主要载体，针对知名企业、企业年金卡等项目的营销，与当地公交、电力、医院、知名企业等积极沟通，推进金融IC卡业务的大力发展。

    三是做大高端客户群体，全面落实客户等级分层服务机制，编制金融综合服务方案》，持续开展三走进和客户理财沙龙活动，提升对经营单位决策传导及重要事项的即时掌控力，走进客户、深入网点、深入市场，更好的参与经营、上下一致，共同维护好客户。

    四是强化公私联动力度，建立公私联动营销机制，成立联动营销团队和推进小组、完善考核激励机制，从源头上保证了公私联动营销的实效；强化责任意识，实施单位一把手负责制，实行客户综合营销服务方案，通过以资产带动负债、以产品联动产品等联动形式，实现了贵金属、代理保险、基金、理财产品等产品销售的丰收。