工行广西玉林分行根据辖区实际,加大营销力度,积极拓展个人信贷业务,取得较好成效。截至10月末,该行今年累计发放非住房类个人贷款5.68亿元,比年初增加1.89亿元,增量位居全区前列。
依托担保公司,拓展业务范围。该行针对客户抵押融资方面存在的问题,加强与广西中小企业信用担保公司的合作,依托担保公司这一平台拓展个贷业务,有效解决客户融资难的问题,既拓宽了业务范围,也实现了银行、担保公司和客户“三赢”目标。
创新办理模式,促进客户拓展。该行根据循环方式个人经营贷款只需一次审批通过循环额度,即可循环使用,随借随还,十分适合个体工商户融资需求的实际,积极创新个贷办理模式,大力推广循环方式个人经营贷款业务,受到客户的欢迎,促进了个人贷款客户的拓展。
抓好新产品推广,扩大客户群体。该行积极抓好个贷新产品的营销推广工作,特别是今年5月总行下发《个人家居消费贷款管理办法》后,这个行迅速行动,组织营业单位客户经理学习,并及时做好该产品的营销推介工作,于6月份发放首笔个人家居消费贷款,截至10月末,累计发放个人家居消费贷款达8055万元。
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