为实现全行投行业务的健康持续发展,实现客户基础的稳固和壮大,建行临汾分行积极加强投行客户及项目储备。
一是高度重视客户规划工作,加快目标客户市场分析,梳理对公大中型存量客户群体中符合产品准入条件的目标客户,积极拓展和培育优质的投行业务客户群体;二是加强项目储备,及时根据情况发展变化调整储备名单,鼓励支行推荐上报,将理财产品、债务融资、信托计划、上市直投和私募作为项目储备的重点,提前与总行、省行对接,前移项目储备的准入关口,从源头提升储备项目转化率;三是坚持实施投行客户培育机制,分“重点营销、密切关注、长期培育”三个层面,拓宽投行业务的客户覆盖率,建立投行客户的梯次培养机制,壮大客户基础。
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