2012年,建行山西大同分行贯彻落实上级行发展小企业业务的精神,狠抓小企业营销,克服人手紧任务重等困难,开展形式多样的营销活动,实现了小企业业务的有效突破。一是组织得力。该行成立了小企业中心,精心部署,创新机制、突出重点,将小企业的业务发展指标纳入KPI计划,全民动员,大力营销小企业客户。二是营销给力。积极落实上级行2012年“搭平台、送产品、优服务、促发展”营销竞赛活动,与市发改委、招商局、工商局政府相关职能部门建立常态联系机制,通过走访园区,深入乡镇,收集客户需求,宣传我行产品,针对目标客户,实现小企业“批量、精准、专业”营销。三是考核助力 。制定《信贷业务考核实施细则》,定期通报,精密考核,有效地提高了基层行的营销热情。四是管理聚力。坚持业务发展与风险防范并重,优选项目,精细管理,不断强化业务指导与督办,注重小企业信贷风险防控,建立贷后管理长效机制,促进小企业业务健康、快速的发展。
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