工行广西北流市支行立足辖区实际,强化“四种意识”,抓住机遇,抢占市场,努力推动国际业务稳健发展。
强化抢先意识。该行做到早抓早行动,年初即明确国际业务工作重点和工作目标,要求全行上下根据本市国际业务市场发展实际,围绕陶瓷、皮革、鞋业等重点行业企业,积极拓展国际业务客户。同时,注意抢抓源头,加强与经贸局、商会和陶瓷协会的联系与沟通,密切合作关系,了解和掌握国际业务客户信息,及时跟踪营销,争抢客户资源。
强化拓户意识。该行积极开展拓户优户活动,通过筛选确定拓户目标对象,并实行名单制管理,落实营销责任制,进一步加强优质重点客户的争揽力度,做到关注本市年进出口额在1千万美元以上的企业,积极营销企业扩展业务带来的新的进出口外汇业务。同时,积极跟踪政府招商引资项目,主动认识客户、接触客户和了解客户,对重点优质客户进行重点营销,不断扩大国际业务客户群。
强化服务意识。该行认真抓好服务管理,教育和引导员工做到想客户之所想,急客户之所急,用周到、体贴、温馨、专业的服务留住客户,拓展客户。同时,加强业务学习,组织员工认真学习国家外汇管理有关法规和制度,参加国际业务知识培训,并注意学习兄弟行的先进经验,进一步提高员工的业务技能和业务办理效率,更好地服务客户,全面提升客户的满意度,促进国际业务发展。
强化风险意识。该行严格抓好业务风险防范工作,做到加强国际业务日常管理,确保各项规章制度执行得力,落实到位,业务操作规范。同时,加强督促检查,对业务做到坚持事中核查、事后检查和定期专项检查相结合,发现问题,及时抓好整改,进一步规范业务流程和业务操作,杜绝风险隐患,确保业务健康发展。