三季度以来,建行淄博分行进一步加强财险业务营销管理,不断提升营销能力,拓宽收入渠道,财险收入贡献度大幅提升。截止10月30日,实现财险收入83万元,同比增加35万元,增幅72%,系统内排名首位。主要措施:一是加强营销管理,加大对代理财险业务的考核力度,充分发挥条线考核的激励约束机制作用。将财险收入作为机构业务条线考核的重要指标,强化考核。二是加强与保险公司战略合作,进一步密切银保合作关系。9月份,召集当地主要财险公司召开银保座谈会,深化银保合作广度和深度,提高工作效率和服务质量。专门出台代理财险业务推进方案,组织员工车险团购活动,为员工在车辆财险方面争得利益和实惠。三是加强产品创新,发掘客户需求,积极研发新产品。在财产基本险、柜面销售财险产品的基础上,重点推进小企业客户“贷无忧”业务。四是加大营销力度,向合适的客户营销适合的产品,实行精准营销。五是加强贷款抵押物投保的监控,提高我行信贷抵押物投保率,争取抵押物的投保全部走代理财险渠道。
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