工行广西玉林分行努力扩大存款增长同业领先优势

    工行广西玉林分行采取积极措施，进一步抓好存款工作，努力扩大存款增长同业领先优势，取得较好成效。截至9月末，该行各项存款增量市场占比居同业首位。
   
    持续推进客户扩面战略。该行以商友卡和福农灵通卡提供的优惠服务及专属服务吸引客户，提高存量客户存款份额；深入目标客户单位，开展理财讲座、银企联谊等活动，并加强与当地各家商会的联系，加强存款营销工作；落实专人定期走访招商局、工商局等政府部门，及时发掘和掌握客户账户信息，争取第一手资料，从源头上抢抓对公存款新的增长点。

    以优势产品拉动存款增长。该行充分利用本行结构性存款的优势，抓好当期理财产品的宣传和营销，并做好存量客户理财产品到期资金承接，积极争抢优质客户；大力发展存贷通业务，吸引个人贷款客户将存款归集并稳定在工行；通过保本型理财产品、资金托管和收款管家等优势产品，提高客户的忠诚度和贡献度，促进对公存款增长。

    强化客户跟踪维护。该行认真做好优质客户的走访维护工作，密切客户关系，巩固存款工作基础；加强营业网点资源配置，安排好劳动组合，提高服务效率，减少客户排队等候时间，实现服务增存款，服务创效益的目标；定期通报各营业网点资金流向，及时掌握大额资金及异常资金变动情况，对营业单位实行督导制度，确保存款稳定增加。
   
    优化存款结构管理。该行充分运用跨行资金监控系统，做好大额跨行客户资金的回流和稳存工作；进一步优化存款结构，重点发展低成本负债业务，加大活期存款的营销力度；注意盘活公司有贷户，确保客户在本行的存款份额不低于贷款份额，并力争客户资金在本行内部流转，实现稳存增存目标。