今年以来,建行长沙华兴支行对公存款新增一直排名全省系统前列,尤其进入十月以来,对公存款持续走高。截止2012年10月28日,该行对公存款时点余额达121.4亿元,较年初新增10.4亿,时点新增额排名全省系统第一。这一成绩的取得,得益于支行党委的高度重视和全行上下的努力,从四个方面入手大力营销对公存款。
一是坚持总行“三大一高”的营销策略,认真做好省社保、市社保、省移动、市建安劳保办、市烟草公司等存量优质大客户维护和营销工作。二是充分发挥信贷资源对企业存款的带动作用,做深、做透信贷客户,狠抓信贷客户上下游企业的开户,从传统的点式营销逐渐转变链式营销和网状营销,使信贷资金实现在该行体内循环。三是以“两节营销”、“抓户增存”等营销活动为契机,积极走访客户,狠抓客户新增,为该行存款新增带来新的动力。该行自5月份开展“抓户增存”活动以来,共新增对公账户550多个,实现存款沉淀1个亿以上。四是充分利用CLPM、OCRM、“企业入资核查信息查询系统”等系统的支持,及时掌握商机,狠抓源头存款。
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