近日，工行南通分行召开信贷客户拓展推进会，加快信贷市场营销进度，确保重大项目营销落地圆满收关，积极做好明年信贷客户储备工作。该行多措并举着力推动重大项目的营销、落地和储备，争创信贷经营新局面。
一、一着不让抓信贷经营。将信贷经营作为破解发展难题、推动全行加快发展的重点工作，以四季度为新起点，紧密结合各行的区域特点和资源亶赋，找准信贷经营和营销的定位，坚持大中小并举，落实好目标客户、拓户的计划、时间表和责任人，认准目标，组织力量，各个击破，持续强势推进。全力确保全年信贷经营圆满收关，为明年信贷经营实现良性循环发展奠定基础。
二、主动服务抓直营建设。贯彻"以市场为导向，以一线为中心，以服务为手段，以成功为目标"的经营理念，充发发挥市分行本部市场拓展部和公司部的直营职能，围绕提升市场竞争力的要求和部署，进一步强化市分行直营能力建设，切实转变观念，充分发挥自身主观能动性，变被动为主动、变主动为行动，以高度的责任心和奉献意识服务基层，想基层所想，急基层所急，在服务标准上主要突出"及时快捷上报评估、简明扼要重点解答，坚持不懈获批投放"。信贷管理部门服从服务于信贷经营大局，完善岗位职责，在加大对基层行服务的同时，做好上级行的对接沟通工作，坚持一手防控风险，一手改进服务。
三、不断创新抓机制建设。紧密客户经理营销与绩效分配的挂钩程度，推动客户经理主动营销、积极营销。加快推动城区支行的改革发展，完善城区支行重大项目营销的推进机制，改变城区支行信贷经营中的薄弱环节。建立重大项目持续跟踪营销和储备机制，建立信息快速沟通跟踪的渠道，确保重大项目营销的可持续性。进一步提升公司客户的贷存比，切实提高公司客户的存款份额。对一些重大项目，积极做好表外融资服务，弥补表内规模不足的问题；持续推动供应链融资业务，继续筛选一批客户，开展流贷银团贷款业务。
四、形成合力抓队伍建设。增强市场不等人的急迫意识，进一步强化客户经理队伍建设，将一批可塑性强的青年员工充实客户经理队伍，强化业务培训和实践锻炼，形成一批客户经理骨干力量。为客户经理市场营销提供智力、财力、交通等保障，为客户经理走出去营销排忧解难。提升信贷经营管理人员的综合素质，加快初级和中级审批人队伍建设。
