工行启东支行突出“四招”提升县域市场竞争力

    工行启东支行围绕上级行战略部署和总体工作要求，通过创新营销模式、搭建平台，提供特色服务、建好队伍，突出"四招"，进一步增强服务意识和营销拓展意识。截至8月末，该行各项贷款较年初增加6亿元，县域市场竞争力进一步提升。

　　一、创新营销模式。该行打破专业条块限制，由多名对公和对私业务尖子组成行长室直属营销团队，推行全行一盘棋营销模式，加大对重点区域、市场的拓展力度，实现各职能部门集思广益、优势互补，最大限度发挥本行各项资源的效用。

    二、搭建"政、银、企"合作平台。加强与重点区域、市场的联系和合作，该行行长定期带队拜访重点乡镇、园区及辖内重点客户，搭建"政、银、企"合作平台，增进政、银、企各方了解和友谊，积极寻求合作机会，拓宽与园区合作的领域和渠道，实现共赢、多赢。

　　三、为园区内中小企业提供特色化服务。通过对区域产业结构、经济特征的深入调研和分析，针对园区内专业市场、产业集群、供应链上下游客户等重点服务对象，适时推出供应链融资、票据池融资、工银设备租赁等新型融资产品，满足客户多层次需求。

　　四、建好队伍，带好团队。在滨海工业园区试点建设营销团队，推行客户经理充入网点编制试点工程。一方面，促进辖属网点从负债型网点向资产型网点转型，推进网点的转型升级；另一方面，从体制上打破了科室铁饭碗，鞭策客户经理走出去营销，深入园区、贴近客户，扫街扫楼，强化营销拓户意识，将工行服务送进万家。