工行广西玉林分行努力提高中间业务收入水平

    工行广西玉林分行在坚持依法合规的前提下，通过加强产品渗透，积极挖掘潜力，努力提高中间业务收入水平。今年前三季度，该行中间业务收入市场占比位居第一，继续保持同业领先地位。

    加强产品渗透，积少成多。该行通过加强对新增客户、存量客户的深入分析，实行多产品联动营销，提高各产品在客户中的渗透率，以优势产品和优质服务满足客户需求。做到着力加强电子银行、结算套餐，财智账户卡、电子回单柜、账户信使等产品营销，抓好资产托管业务，做好理财产品营销，加强银保财险业务拓展等，进一步拓宽中间业务收入渠道，实现中间业务收入积少成多。
   
    抓好产品梳理，深挖潜力。该行组织相关部门对中间业务产品进行全面梳理，结合区域和专业发展特点寻找增收潜力点，拟定重大项目增收清单，确保每个专业都有自己突出的增长点，深挖中间业务增收潜力。全行上下重点抓好非信贷类融资业务、银行卡分期付款业务、电子银行业务、贵金属业务和第三方存管等业务的拓展，努力增加中间业务收入。

    强化激励考核，促进增收。该行进一步完善中间业务考核办法，制定重点产品计价奖励规定，明确各产品与绩效挂钩标准，并运用MOVA系统进行考核，确保业绩真实准确，充分调动员工的营销积极性。同时，加强业务培训，通过以会代训、集中培训、送教上门、面对面指导等方式，使全行上下及时更新产品知识、了解营销重点和方向，进一步提高营销成效，促进中间业务发展。