工行江苏省分行营业部“1+N”模式营销核心客户产业链与上下游客户成效显著

    在加快推进供应链金融业务发展的战略部署下，工行江苏省分行营业部积极组织推动，加大营销力度，以“三个5”工程为抓手、以“1+N”营销模式为路径，联动各支行、各专业部门，迅速筛选核心客户，深入梳理核心客户产业链模式与上下游客户，在营业部总经理室的高度重视与直接营销下，全行掀起了供应链营销的热潮，成效显著。其主要工作开展情况如下：

　　一、加强全辖营销组织推动。供应链营销的推动现正在从重点支行营销向全辖范围营销推广，除了11户重点支行核心客户营销方案的率先启动以外，其余10家支行已陆续上报了核心客户营销方案。供应链营销推动小组正联动相关支行逐户梳理核心客户及其上下游，逐户制定切实可行的方案，扩大供应链营销的实质推广范围。

　　二、强化产品政策沟通协调。营业部供应链推动小组根据各个核心客户营销方案的特点，就支行在真正落实营销方案而需要突破的产品政策问题多次与省行相关部门进行沟通协调，最终解决了支行实际操作的政策条件限制，如根据核心客户订单实际生产期限，延长了订单融资期限最长可达到一年；个人经营性贷款实现简化手续跨区域操作等，保障了供应链营销的深入开展。

　　三、组织供应链营销对接活动。在营业部总经理室的高度重视与直接营销下，供应链推动小组跨部门、跨专业，积极联动支行，与核心企业开展了多场供应链对接会、座谈会。经过供应链营销推动小组与支行的上下联动，营业部已成功与汉府支行的雨润养殖集团、江苏金陵建工集团，雨花支行的三胞集团、宏图高科技术有限公司、宏图三胞高科技有限公司，军管支行的中船绿洲机器有限公司，溧水支行的南京长安汽车有限公司，城西支行的江苏润恒物流有限公司等8户重点核心客户签订了供应链金融合作协议，为进一步深入拓展业务奠定了基础。