建行长沙解放东路支行基金定投业务发展迅猛，截止到九月底，该行共计营销了2500多套基金定投，大大的完成了计划数超越了计划率。其成绩在全省排名首屈一指。如此斐然成绩的取得依托于该行早准备早行动的战略思想及营销策略。赢在起点线，赢在执行力，赢在正激励。
赢在起点线
在新年伊始，该行领导班子就意识到基金定投业务的重要性，此业务发展后劲十足，能带来可观的中间业务收入。并且在近两年股市如此低迷的情况下，基金定投业务能够有效的帮助客户稳定收益，降低风险，是个值得大力推扬发展的业务。战略思想一旦下达，接着便是紧锣密鼓的前期营销准备工作。由理财经验丰富的个人客户经理与业务顾问根据去年业绩情况以及未来走势估计挑选了几只综合发展良好的基金可供客户选择。同时准备了大量的宣传资料摆放在柜台上，用诸如“小小基金大大收益”等宣传用语吸引客户的目光，激发客户的兴趣，很好的为此项业务的营销造势。
赢在执行力
该行专门召开了一次关于大力发展基金定投业务的专题会议，在会上该行员工统一了思想，摆正了看法，全力以赴来积极推进此项业务的发展。大堂经理给每一个前来办理业务的客户发放基金定投业务的相关折页，分析识别客户，积极引荐至个人业务顾问处。个人业务顾问则是大力发展此项业务的中坚力量，充分利用自己丰富的理财及营销经验和此岗位的优势，结合不同的人群推荐之前精心挑选的不同基金，真正的做到了把合适的产品推荐给合适的客户。高柜柜员则在办理业务的同时细致的观察分辨客户，向可能的潜在客户介绍建行的基金定投业务，开口哪怕会有99%的失败却仍然有那1%的成功。该行每个员工高效果断的执行力大大加速了该项业务的发展。
赢在正激励
该行领导班子在决定发展此项业务之初就制定了相关的激励措施，以此激发员工的营销积极性，在二级行买单收益全部兑现到个人的基础上该行还专门拿出经费来进行买单激励。每日晨会上依据前日的业绩成果兑现到个人。业绩优秀得到奖励者倍受鼓舞，促使其能够在以后的工作中更加努力的营销，再接再厉以争取不让任何一个营销机会流失。而且也能对未获得激励的员工产生一种巨大的鼓动和推进作用，激发其强烈的竞争欲，同时使其能够认真反思自己存在的差距与不足，积极向业绩优秀者讨教经验，暗自确定目标迎头赶上。全行渐渐地形成了一种你追我赶、争做典型的火热营销氛围，使该行基金定投业务得到了势如破竹般的发展！
