建行石家庄平山支行立足总部经济抓龙头客户

    近两年来，按照上级行抓总部经济的指示精神，作为基层经营机构，建设银行石家庄屏山支行认为最大的责任就是拓展县域的大客户。某集团是全国五百强企业，全行上下把服务好该集团作为第一要务，从2005年平山支行与该集团合作以来，支行班子始终把其产品需求放在首要位置，连续取得上级行多项新产品准入，平山支行的优质服务己得到该集团管理层、各部门高度认可，其与建行合作近年来突飞猛进，该支行己成为其结算、贴现和贸易融资主渠道，集团贴现额和贸易融资额在建行河北省分行营业部全辖均排首位，去年支行为该集团安装银企直联系统，网银结算当年超千亿，已成为平山支行赖以生存的总部经济客户。今年在上级行票据中心全力协助下，营销票据贴现己突破11亿，支行正在不断开发银承质押、上下游贸易链融资及卓越龙卡等新产品，该客户必将成为营业部具有高成长性重点客户之一。

    同时该支行依托政府财政，积极寻找战机，行长和主管行长担任首席客户经理做到每周必访，支行营销团队时刻与财政相关科室负责人保持“白加黑”联系模式，确立了建行在当地财政的竞争优势。（李跃进 吕彦华）