为全力完成全年代销基金计划,建行汾阳支行进一步统一思想、提高认识,加强个人业务部门与公司业务等部门的部门联动,密切配合,交叉客户信息共享,潜在目标客户共同挖掘,共同推动该项业务发展。特别是要加强对公客户的电子渠道营销,努力实现对公客户基金销售电子渠道零突破。
联动营销的目标为基金定投客户新增和基金销售电子渠道占比。
维护受股票市场低迷、主动解约或暂停扣款的老客户,做好二次营销,针对客户在当前市场中对偏股类基金的畏惧情绪,可适当为客户配置一定的债券基金和货币市场基金,用低风险、稳定收益的基金产品抓住客户,避免解约定投后造成的客户流失。开展以“百元定投”为主题的定投营销活动,引导新客户以小额投资参与基金市场。 充分认识到推广电子渠道基金销售在提升服务效率,满足年轻客户群体投资理财需要,优化我行基金客户结构,提升银行综合经营能力,拓展客户资源、延伸服务触角等方面具有的战略意义,做好网银等电子渠道基金销售的推动工作。
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