建行石家庄建华南大街支行房开贷款和个人按揭捆绑销售

    建设银行石家庄建华南大街支行坚持人无我有、人有我优的原则，始终将有实力、有潜力的房地产客户作为资产带动中的重要一极，积极选择有实力、有潜力的房地产开发公司，做好房地产开发贷款和个人按揭贷款的捆绑销售。支行最近三年通过信贷审批的房地产开发贷款实现连年翻番，即使受国家宏观调控影响，房地产开发贷款均能按期收回。该优异成果主要得益于支行在市场判断、客户选择、产品优势的把握上到位，以客户为中心理念、银企双赢理念的落实，双方合作的深度和广度进一步加强，客户对建行的忠诚度和贡献度与日俱增。充分利用房开贷款和个人按揭贷款的联动营销，全面争取房地产开发贷款客户的个人按揭业务，及时了解行内贷款规模情况，把握营销节奏，提高客户满意度。

    为赢得客户认可，在房地产公司集中售楼期间，全行加班加点、周末上门收按揭文件，现场审核、面签审批资料，既免去了个人贷款客户上班时间请假的后顾之忧，又提高了个人按揭贷款的办理速度，开创了敏锐观察进而精准定位最终硕果累累的喜人局面。（聂硕 何春燕）