建行石家庄建华南大街支行小企业客户实现批量化营销

    建设银行石家庄建华南大街支行高度重视营销渠道创新、产品服务创新，通过抓产业集群、专业市场、产业链延伸，实现小企业客户的批量营销，快速扩大客户群体，夯实发展基础。在支行的小企业贷款初具规模后，支行逐渐从经营单一客户向经营客户产业链和产业集群转变，比如，支行通过煤炭协会批量营销煤炭贸易企业，营销团队多次深入周边县区进行实地考察。通过与核心企业的稳固合作，拓展其上下游客户，推进产业集群批量化营销，实现贷款的批量投放。

    支行积极推进产品创新，通过产品吸引客户，依托客户挖掘产品需求。通过“租贷通”产品批量营销专业市场中的微小企业。在小微企业“信用贷”推出后，支行立即组织营销团队对新产品进行学习，积极筛选、锁定目标客户，在不到两周的时间内成功发放了河北省建行系统首笔小微企业“信用贷”，为进一步推广该产品理顺了流程，积累了经验。同时，锲而不舍地做好分离式保函产品的营销推进，争取以适销对路的产品吸引稳定客户，扩大银企合作空间。（聂硕 敦义志）