建行石家庄建华南大街支行依托总部经济抓大客户

    建设银行石家庄建华南大街支行近年来紧紧围绕着上级行的工作重心和导向，深入贯彻“一行一策”发展理念，依托总部经济，结合自身人员和业务实际，以资产带动作为有力抓手，以提高支行核心竞争力为目标，进行了艰苦的努力和探索，形成了具有鲜明自身特色的发展模式,业务发展实现了一年一个新台阶。

    该支行准确把握信贷政策，依托总部经济，大力发展总行支持客户和支持行业，提高客户审批成功率。在过去近两年的时间里，建华南大街支行对某公司进行了持续跟踪营销，从多角度不断尝试寻找合作的突破口，积极主动了解企业需求，适时介绍本行各种新产品和新政策。为精准定位营销突破口，营销团队多次分析企业财务状况，确定以保理业务和“乾元票据盈”融资业务为突破。该企业在了解建行产品的优势后，表示建行的服务方案为其解决了资金链问题，愿意尽可能多地使用建行的信贷产品。支行抓住推出“乾元票据盈”的有利时机，以节约企业财务费用为切入点，成功争取到该公司下游8家小企业的合作，并通过对其上游客户的融资缓解该公司资金压力，为与该公司今后的合作奠定了坚实基础。随后，支行将对该公司的营销突破点定位在电费保理业务上。为了成功办理该业务，上级行领导亲自挂帅，高层营销，支行联动，奋战营销一线，紧盯环节，理顺操作。经过近两个月的不懈努力，该企业最终落户建行，目前已为该公司办理了1亿元保理业务。为保持资产业务持续发展，2012年，支行还新开发民生领域客户1个，并已实现贷款投放。（聂硕 李跃进）