近日，建设银行石家庄铁道支行召开会议，对支行前一阶段经营情况进行了回顾和梳理，总结经验和亮点，查找不足和短板，深入分析原因。对营销业绩突出的优秀先进进行表彰，结合支行自身实际，对下一阶段工作总体要求和业务发展重心进行了明确。
一是围绕支行“一行一策”目标的实现，认真践行“市场只给开拓者以机会，不给后来者留份额”的竞争观念，以增存稳存为核心，以资产带动为抓手，以社区金融为平台，紧紧围绕存款增长、新客户拓展、中间收入等核心指标，“找优势、抓重点、出亮点”，全力出击，迎难而上，强化责任担当意识，将短板做长，将长板做强，不断挖潜创新，丰富客户基础，确保营业部核定各项计划指标的圆满完成。
二是继续将存款增长、新客户拓展作为“一把手工程”和“饭碗子工程”，通过资产带动、产品拉动和公私联动，以开户总动员活动为契机，广辟渠道、广开源头，全力以赴稳存增存、拓展新客户。重点在努力巩固扩大铁路项目、公积金等存量大客户存款的同时，进一步加大对新客户、新资源，特别是对区级财政存款，城市拆迁改造、代发工资单位等方面重点客户和热点资金的营销，通过进一步拓展延长客户、产品和服务链条。
三是进一步坚定不移地突出资产业务的带动作用，通过强力营销中小企业贷款、个人贷款和信用卡分期，从对公客户里发掘个人高端客户，从个人高端客户中抓对公客户，强化公私联动营销和重点产品的创新组合应用，拓展更多的新客户和新增存款，提高产品覆盖度和综合贡献度。
四是在“四有”原则的前提下，多渠道大力开拓规范性中间收入。进一步加大对新型优质大中型、小企业客户的营销，通过如供应链融资、银行承兑汇票等表外产品对贷款的替代应用，促进中间收入的增长。巩固、扩大支行传统银行卡及金融IC卡发卡、理财产品、贵金属、保险等中收重点产品的营销。进一步扩大电子银行及汽车分期业务中间收入份额。
五是以“社区金融”为营销拓展的重要目标和平台，进一步强化对公、个人两个条线客户经理团队的联动配合意识和综合营销能力，迈开腿、张开嘴，进社区、进校园、进卖场、进园区、进医院，清街扫楼，组合销售，大力拓展发掘支行周边的各类金融商机和客户资源，增强支行持续跨越发展的动力和源泉。
六是进一步加强风险防范意识教育，增强严格管理、合规操作意识，严控操作风险，坚决抵制和远离社会上的高息借贷、非法集资，强化遵章守纪的自觉性和执行力度，认真做好员工行为的自查和排查，确保全年合规安全经营。
