建行长沙人民东路支行小企业业务发展形势喜人

    金秋十月，硕果飘香。人民东路支行在建行长沙华兴支行举办的“奋战120天，勇夺市场第一”的小企业劳动竞赛活动中贷款客户新增数、贷款发放量双双排名第一，通过正确定位自身找准业务增长的破突口走出了一条小企业业务健康发展之路。

    一是正确定位，扬长避短。该行于2005年搬迁至现办公地点，由于该行历史对公业务基础薄弱，没有大型企业支撑。而且新办公地点当时还属于城乡结合部，周边的市场还有待培育。如何在自身基础差、周边资源缺乏的条件下将业务做大、做强？经过支行班子成员的认真分析确定“走出去”挖掘客户，银行业竞争日趋激烈“大客户”资源稀缺，最终将“中小企业资产客户”作为主要的营销目标，寻找业务发展的突破口。

    二是厚积溥发，一鸣惊人。在激烈的市场竞争中一旦找准了自身的位置，最重要的就是坚持按照制定的方向走下去直到产生真正的成效。后来的实践证明该行坚持了自身的发展道路，并且卓有成效。为充分调动网点人员营销的积极性，经研究，该行成立了“奋战120天，勇夺市场第一”的小企业劳动竞赛活动小组，由行长蒋重祥担任组长，全体人员为组员，并在活动启动会上喊出最嘹亮的口号“双线出击，勇夺第一”整装出发，公司、个人两条线齐上阵，取得了丰硕的成果：活动期间，人民东路支行共营销小企业客户10户，申报贷款金额15650万元，已审批金额8300万元，待发放金额4800万元。

    展望未来，在支行党委的正确领导下，在业务部门的大力支持下，凭借多年的小企业发展成功经验以及较好的客户资源储备，人民东路支行在“奋战120天，勇夺市场第一”的小企业竞赛活动中一定会再创佳绩，奏出小企业业务发展的最强音。