今年以来,建行临汾分行不断加强个人存款工作力度,确保个人存款稳存增存。
一是公私联动,抓代发代扣业务。梳理优质对公结算户,定制代发代扣目标、营销策略和计划,逐一上门攻关,扫户清户,消灭代发代扣空白点;同时,加强存量客户走访力度,做好服务工作,避免现有客户流失。
二是细分市场,抓营销精准度。加强市场调研,运用产品,强化各类客户群体营销的针对性,持续开展进企业、进机关、进社区活动。
三是统筹兼顾,抓产品覆盖度。加强条线、部门联动,加强理财、保险、信用卡、电子银行、个贷等产品的销售力度,提高客户建行产品持有率,提升客户忠诚度,稳定、扩大个人存款市场份额。
四是明确责任,正负激励。将工作目标分解细化,层层下达到行处、客户经理、柜员,与绩效挂钩,加强考核,进度倒排,天天通报。
五是强化培训,提升营销力。通过专题培训、行处交流检查、业务帮扶、晨会、班后会等多种形式,加强行处、客户经理、柜员之间的学习交流,在全行形成“比、学、赶、帮、超”的良好竞赛氛围,提高综合营销能力。
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