2012年,建设银行湖南省衡阳分行认真贯彻落实省行发展小企业业务的精神,狠抓小企业营销,克服人手紧任务重等困难,开展形式多样的营销活动,实现了小企业业务的有效突破。截止9月份,该行已完成小企业授信审批37笔,授信总金额4.15亿元;累计发放小企业贷款65笔,发放总金额50648万元,完成市行计划的58.90%;小企业贷款余额较上年新增1.04亿元,完成市行计划的89.06%,完成省行计划的59.11%,位居全省第二位。
组织得力。该行成立了小企业中心,精心部署,创新机制、突出重点,将小企业的业务发展指标纳入KPI计划,全民动员,大力营销小企业客户。
营销给力。积极落实省行2012年“搭平台、送产品、优服务、促发展”营销竞赛活动,与市发改委、招商局、工商局政府相关职能部门建立常态联系机制,通过走访园区,深入乡镇,收集客户需求,宣传我行产品,针对目标客户,实现小企业“批量、精准、专业”营销,将省行开展的“两进”活动落到实处。
考核助力。制定《信贷业务考核实施细则》,明确规定:完成小企业非贴贷款客户新增计划及余额新增计划的按4000元/户配置营销资费用;成功搭建一个联贷联保体并实现投放的,配置营销费用10000元给牵头行等奖罚措施,定期通报,精密考核,有效地提高了基层行的营销热情。
管理聚力。坚持业务发展与风险防范并重,优选项目,精细管理,不断强化业务指导与督办,注重小企业信贷风险防控,建立贷后管理长效机制,促进小企业业务健康、快速的发展。截止9月底,衡阳分行小企业贷款不良额560万元,较年初下降107万元,不良率1.07%,较年初下降0.48%,实现了不良额、不良率双降,小企业贷款资产质量进一步提升。