近日,根据市分行对公账户通报情况, 建行长治分行故县支行对公账户营销力度小,发展缓慢。为此该行积极采取措施加大对公账户营销力度。一、成立对公账户营销领导组,行长为组长,客户经理为成员,全面展开营销工作。二、组织全行员工认真学习了《长治分行对公客户营销及维护管理暂行办法》文件精神和支行的考核办法。三、制定了考核办法,签定了目标责任书,全员动员,人人参与,人人头上有任务,奖罚分明。四、继续积极开展以“提质增速 夯实基础”为主题的存量账户质量提升专项竞赛活动。领导带头狠抓账户增长,夯实客户基础,加大帐户的维护和营销力度。五、营销领导组要每周对员工完成情况进行通报,落实营销责任制,对完成任务较差的员工进行通报批评,成绩突出的进行表扬奖励。六、加强对客户的营销和维护工作,进一步细化维护维护流程,密切关注客户需求,充分挖掘客户潜力,严格客户销户管理机制,做好客户的挽留和二次营销工作。在关注账户数量新增的同时,关注账户质量的提升,坚持账户“数量、质量”两手都要抓,确保账户数量的持续稳步增长和账户质量的快速提升。
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